Главное, это должно быть предельно ясное и четкое предложение.
Всякие мутные тексты про “наша фирма на протяжении ряда лет...” летят в мусорное ведро!
Все должно быть максимально понятно и структурировано - что, сколько, почём, когда и откуда отгрузка.
Ведь наше предложение должно побудить клиента совершить покупку, а не ставить перед ним дополнительные вопросы.
Если клиента устраивают вышеперечисленные пункты, то не важно,
являетесь ли вы поставщиком королевского двора и с какого века работаете )
Любое грамотное коммерческое предложение состоит из двух принципиально разных частей -
(1) полное описание всех условий сделки (откуда и в какой срок отгрузка, гарантии, дисконтная политика и т.д.) и
(2) само ценовое предложение - перечень товаров с ценами, количествами и полными спецификациями.
Первое должно быть четко сформулировано и формализовано. В крупных компаниях это сделано в обязательном порядке, в некоторых - формулируется по-ходу и “ситуации”.
Продумайте основные пункты и используйте их во всех документах.
Условия доставки. Откуда, какой транспортной компанией.
Условия оплаты - нал,безнал, СС, TT/LC, предоплата, FOB, CIF X и т.д. в зависимости от рынка.
Условия предоставления скидок.
Адреса и часы работы при самовывозе.
Дополните этот список, и предложите условия, которые бы вас выделили среди конкурентов.
Любой пробел в информации удлинит сделку на один шаг и увеличит вероятность срыва.
Второе - ценовое предложение.
Это уже достаточно технический момент, который легко автоматизируется.
Включает перечень предлагаемых товаров. Цены могут быть указаны как общие,
так и индивидуальные для этого клиента по предварительной договоренности.
Посмотрите, как организована работа с предложениями в MyBusinessCatalog,
в результате вы получите готовый документ, включающий всю необходимую информацию для принятия решения клиентом.
Дополнительная информация >>