В бизнес практике нередки ситуации, когда сделка срывается по той простой причине, что клиент просто не имеет четкого понимания сути вашего предложения в структурированном и законченном виде.
И пока у клиента копятся вопросы, которые он и сам четко сформулировать не может, вероятность успешной сделки идет вниз.
При этом суть предложения может быть четко сформулирована вами в одном документе (дисконтная политика, условия поставки и оплаты, адреса отгрузки и прочее), а различия только в обращении к персоне и составе товаров (ценового предложения).
шапка - от кого, кому
обращение - “Уважаемый имярек!...”
состав ценового товарного предложения
приложение с полным описание условий сделки, чтобы между получением предложения и принятием решения у клиента не возникало вопросов.
“От кого” и приложение являются фиксированными и заполняются один раз. Кому и личное обращение пишется для каждого клиента отдельно. Список предлагаемых товаров и услуг - также. Дополнительно вы можете указать персональную скидку, если подразумевается.
В этом примере мы покажем, как происходит формирование готового документа при использовании программного пакета MyBusinessCatalog.
Добавьте интересующие клиента товары в заказ.
Нажмите кнопку Invoice/Quote
Заполните данные о вашей компании, страницу условий (это нужно сделать один раз и будет использовано в последующих предложениях) и обращение к клиенту.
Готово!
Сохраните результат в PDF и отошлите клиенту.
Успешных сделок!Предложение на поставку товара >>